PROFILE

内向的な自分を変えるべく住宅営業会社に就職して15年のキャリアを積み、100名規模の営業チームで4年連続トップを獲得。その経験とネットワークを生かし、住宅サポート業務や工務店支援、コンサルティング事業を手がけるUlu Plus（株）を設立した。

COMPANY DATA

石黒　お家づくりサポートや工務店支援、コンサルティングなど幅広い事業を展開されているUlu Plus（株）さん。まずは大下田社長がこの業界に進まれたきっかけを教えてください。

▲ 完成した新店舗の様子

大下田　私はもともと内向的な性格で、人と話すのが得意ではありませんでした。ただ、結婚式場でアルバイトをした時に、人の感動に触れる経験をして「人と関わる仕事をしたい」と思うようになったんです。そこで、思い切って住宅営業の世界へ飛び込みました。

石黒　自分を変えるために大きな決断をされたのですね。感触はどうでしたか？

大下田　最初は全然うまくいかず周囲にも心配されましたが（笑）、先輩やお客様に恵まれて少しずつ成果を出せるようになりました。結果的に100人規模の営業チームで4年連続トップを取ることができたのは、本当に貴重な経験でした。

石黒　何年もトップの成績を収められたのは、それだけ大下田社長がお客さんと信頼関係を築いてきた証拠だと思います。

大下田　ありがとうございます。住宅は「建てて終わり」ではなく、暮らしが始まってからが本当の関係のスタートです。15年前にお家を建ててくださったお客様とも、今でもホームパーティにお誘いいただくなどお付き合いが続いています。この信頼関係が、今の事業を始める原動力にもなりました。

石黒　では、御社の主事業である「お家づくりサポート」の内容についても、ぜひ詳しくお聞かせください。

大下田　簡単に言うと「“ほけんの窓口”の住宅版」です。長年の経験と人脈を生かし、現在は20社以上の不動産会社・ハウスメーカーと提携しています。お客様に最適な会社をご紹介できるよう、全社と打ち合わせを行ったうえでご提案する体制を整えています。

石黒　ただ紹介するだけではなく、お客さんと一緒に最適解を探していく、と。

大下田　はい。私のモットーは「住まいの販売を通じて、関わる人の人生を幸せに導く」こと。そのためには、お客様が大切にしている価値観やライフスタイルを理解することが不可欠です。時には馴れ初めや家族構成までおうかがいさせていただくこともあります。それによって「お客様にとって本当に必要な家」を一緒に見つけることができるんです。

石黒　深く寄り添うからこそ、自然と信頼関係が生まれていくのでしょうね。最後に、会社の将来のビジョンについても力強く語ってください。

大下田　今後は「お家づくりサポート」を軸に、さらにネットワークを広げていきたいと考えています。住宅業界だけでなく、税理士や解体業者・外構工事業者などとも連携し、ワンストップでサポートできる体制を整える予定です。また、工務店やハウスメーカーへのコンサルティングにも力を入れ、業界全体を盛り上げていくことを目指してまいります。

GUEST COMMENT

石黒 彩

「家づくりが好きだからこそ、ここまで続けてこられました」と笑顔で語ってくださった大下田社長。柔らかな雰囲気の中にも、お客さんに寄り添うための確かな信念を感じました。これからもそのスタイルを貫きながら、多くの方々に理想の住まいを提供し、幸せな人生へと導いてください！